特殊“云”上经销商大会顺利召开

　　3月9日，金沙酒业举行了一次特殊的“云”上经销商大会。湖北宜化集团董事长、总经理王大真，中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉，金沙酒业党委书记、董事长张道红等企业领导，正一堂董事长杨光以及分布在全国各地的金沙酒业经销商在“云端”相聚，共话金沙酒业的未来发展。

　　2019年，金沙酒业实现了销售业绩15.26亿，同比增幅到达165%，其中高端酒占比50%，摘要占比42%。全年实现利税6亿元，为公司后续发展打下来坚实基础。也是去年酱香酒品类中毫无争议的“黑马”。在受疫情影响的2020年，金沙酒业也坚定了发展信心，提出“三不原则”：不减目标，不降薪酬，不改战略。要从行业“黑马”蜕变为以百亿酒企为发展目标的“千里马”。

　　“黑马”金沙是怎么炼成的？

　　今年金沙酒业经销商大会的主题是“金沙韶华?红海行动”，2019年金沙实现了产值翻翻，利润翻翻，税收翻翻的骄人业绩，进入了发展的快车道。

　　对此，湖北宜化集团董事长、总经理王大真在致辞中祝贺了金沙酒业在2019年取得的成绩，他表示：“金沙酒业不仅是宜化集团改革攻坚阶段的一颗耀眼明珠，也是全国白酒行业的一匹黑马。”

　　中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉表示：金沙酒业2019年取得了高速增长，在产品结构上取得了重大突破，是金沙酒业和经销商践行营销策略的结果。

　　如今酒业进入“长期不缺酒，长期缺好酒”的状态，因此酿好酒的厂家和卖好酒的商家会有更长远的发展空间。金沙酒业坚持品质优先，为消费酿好酒，自然会赢得消费者的信任。

　　对2019年取得的成绩，金沙酒业党委书记、董事长张道红在讲话中总结到：过去的一年，金沙酒业在“一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信”24字方针战略指引下，直奔“做优做强做大金沙酒业，跻身中国白酒前十强”的发展目标，不断开拓创新、勇攀高峰，各方面成绩都取得了全新突破。

　　从四个方面开展工作：

　　1、强化品牌建设，品牌势能新突破。

　　推进两大品牌运营，围绕“两大品牌，摘要优先”的战略开展工作；加大高端广告投放，全年以来，广告投放遍及全国各大城市，品牌形象大幅提升；加强行业媒体合作，与多家媒体合作形成传播矩阵；开展各类行业活动，公司先后组织参加多个全国性及地方展会，招商效果显著；赞助各类高端盛会，金沙酒业先后赞助、冠名各类活动，联手汾阳王、新食品共同举办“南酱北清，登高共进”活动，提高行业影响力；荣誉价值大幅提升，华樽杯”中国酒类品牌价值评估品牌价值268.06亿元，摘要酒价值156.63亿元；加强自媒体运营。

　　2、狠抓质量攻关，酒体品质稳提升。

　　进一步完善质量体系，以更有利的措施保障质量措施落实到位，不断培养技术人才，持续开展质量攻关，并且在坚持大曲酱香的传统工艺上不断创新，首次提出“醇柔酱香”的细分概念，到了众多全国知名白酒专家的品质认。

　　3、以效益为中心，优化结构促发展。

　　优化市场结构，打造省内样板市场，扩展省外重点区域；优化经销结构，实行优胜劣汰机制；优化产品结构，聚焦产品品种，打造大单品，同时缩减定制酒，保护品牌。

　　4、优化制度管理，促进健康发展

　　2019年公司对管理制度进行了有序的改进，促进了公司管理的逐步向好：理清组织机构、明确职责分工，严格市场监管，重拳出击打假。

　　“24字方针”力保金沙2020年“跑”得更快更稳

　　2019年的成绩已经写进金沙的发展史中，当下更重要的是如何在开局艰难的2020年保增速，谋发展。

　　对此，张道红在讲话中表示，公司的短期目标是保证每年不低于20%的增速，中期目标是2024年主板上市，长远目标是建设“百年金沙、百亿酒企”。

　　在宏大目标的指引下，2020年，金沙酒业将推进“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”七位一体的总体布局：

　　1、继续强化品牌

　　坚持双品牌运营。将金沙回沙酒和摘双品牌做到两手抓，双手都要硬；加大央视投放；邀请一线明星代言；打造品牌矩阵传播；继续策划高端活动。

　　2、持续优化品质

　　2020年，金沙酒业将开启酒庄的建设，完善自己的价值表达；将金沙产区打造为世界美酒产区；推出真实年份产品，进一步彰显产品高端稀缺的特性；提高基酒战略储备。

　　3、更加重视文化建设

　　2020年金沙酒业计划投资1.5亿元打造酱酒特色小镇，作为金沙酒文化的载体；举办金沙粉丝节，与消费者深度互动；增加企业公益行动的形式和覆盖面；实行全员学习，致敬经典；增强与文化界的名家互动，延展金沙文化的外延面。

　　4、不断深耕市场

　　2020年金沙酒业将加快全国布局，启动“465+1”工程，将市场细分为重点区域，重点市场和信息市场与空白市场，有针对性地开展市场活动；聚焦核心区域。

　　打造“4532”工程，在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额；打造千商工程，2020年要新增经销商300个，着力培育20个5000万以上级经销商，10个过亿经销商；巩固省内市场，做到全省全渠道覆盖；打造省外样板，深耕广东东莞、河南郑州、山东济南三大区域市场。

　　大力推进金沙酒业9S综合体、专卖店、体验馆的增设工作。

　　强化省外空白市场的金沙核心产品新招商，2020年实现省会城市区域全覆盖；大力发展电商，在现有基础上聚焦两个电商平台（京东、阿里）运营；聚力创新营销，在数字化、文化酒方面突破，同时强化和大型企业直接合作，实现C端直供，成立进出口公司，让金沙酒走出去。

　　5、调优产品结构

　　主推星级、纪年、摘要三大系列，全方位影响高端消费群体心智，站稳贵州第二瓶高端酱酒的品牌定位；聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。推进产品结构升级

　　6、打造高效队伍

　　2020年，公司将通过外引内育强化人才体系建设。销售团队将发布“引狼”计划，扩充275人。同时通过建立“百万成长基金”和“走出去，请进来”的模式，进一步加强领导团队、销售团队、管理团队和生产团队的培训，培养一批有目标、有信念、有能力、有技能、有素质的优秀团队。

　　7、严控市场

　　加码维权打假，以铁腕般的方法整治市场乱象，既要防，又要打，双管齐下；严守“五条高压线”，把“严”的主基调长期坚持下去；全面保护知识产权。

　　目标24亿不变，抢占金沙红利

　　2020年开年，一场疫情打乱了所有人的计划。面对严峻的防疫形势，金沙酒业全力出击，以速度、温度、力度“三度”抗“疫”，从四个方面加强市场应对，并拿出诚意，拿出办法，出台9项具体措施与经销商朋友并肩作战。

　　在大环境如此困难的情况下，金沙酒业仍坚守承诺，拿出1200万给予员工奖励。

　　另一方面，金沙的市场表现与预期中更好。据了解，2月初就恢复线上办公的金沙在第一季度不仅没有受到疫情影响，还超额完成了一季度的目标，截止到二月底累计回款达5.6亿元。

　　占得先手的金沙表示今年的销售目标维持24亿不变，更是喊出铿锵有力的“三不原则”：不减目标，不降薪酬，不改战　略。

　　此前茅台明确表示2020年“ 计划不变，任务不减，指标不调，收入不降”，被行业赞誉是大企业担当和自信。金沙提出的“三不原则”同样彰显出金沙的发展自信与社会责任感。

　　金沙酒业划好了2020年的发展轨迹，而从中长期来看，金沙酒业的发展也将是酱香品类的发展风口之一。正一堂战略咨询机构董事长杨光在主题演讲中提到：“酱酒品类规模红利已经显现，酱酒经销商发展暂时没有天花板。但经销商在选择产品时，要选择10亿以上的酱酒企业，才能享受头部红利，金沙酒业是酱酒的排头兵企业，拥有产品结构高、规模高、成本高，发展速度超快的‘三高一超’优势，是经销商不错的选择。”

　　除了集品类红利与品牌红利于一身，金沙酒业还有政府和母公司的两大支持。作为毕节市发展最好的酱酒企业，金沙得到了政府的大力支持。而母公司湖北宜化集团对金沙更是全力支持，董事长王大真在会上提出，2020年宜化集团对金沙酒业将坚持“五个不动摇”：

　　坚持战略发展不变，

　　坚持自主经营模式不变，

　　坚持品质优先不动摇，

　　坚持客户至上不动摇，

　　坚持利益共享不动摇。

　　他提出今年金沙将谋划股权改革，将邀请志同道合的经销商参与股改，共享发展红利。