谷小酒刘飞：《2026：全力开火 干就完了》

　　2026年开工第一天，值此之际，向大家汇报谷小酒过去一年的工作，以及今年的规划与安排。

　　创立以来，谷小酒一直怀揣着“让更多人享受酒饮的乐趣”的愿景，始终秉持“用最值的价格提供品质最好的酒”的使命，坚持“客户第一”“和用户交朋友”“做有温度的酒，做有情有义的企业”三条价值观。

　　经过不懈努力，谷小酒连续两年取得创业以来的最佳业绩，多项核心经营指标再创新高。这充分说明，我们的战略方向正确，战术执行彻底，是一支能够在逆境中持续成长、持续进化的团队。

　　几个月前，为了更扎实地推进我们的愿景，我们系统规划了未来五年的发展目标：

　　1.服务1亿人次消费者

　　2.构建200万家AI新零售终端网络

　　3.成为连接消费者最多的光瓶酒品牌之一

　　现在，我们迎来了迈向这些目标的第一个里程碑式事件：

　　我们非常荣幸地邀请到著名企业家、超级IP罗永浩老师，正式担任“谷小酒推荐官”。这是“极致产品力×超级IP推荐”的新模式，将助推谷小酒达到一个全新的高度。

　　01 

　　罗永浩出任“谷小酒推荐官”

　　对于罗永浩老师，大家已经非常熟悉，但我仍然想借此机会，跟大家简单回顾一下他在电商平台上惊人的带货能力，以及与谷小酒过往的合作。

　　罗永浩老师，是名副其实的“抖音一哥”，也是众所周知的“带货王”。数据显示，2020年抖音年度带货主播热度榜，罗永浩位居榜首；2021抖音达人带货榜：罗永浩排名第一。

　　谷小酒与罗永浩老师的第一次合作，发生在“交个朋友”抖音直播间第二场，这是抖音直播电商第一次试水白酒产品。在罗永浩老师短短5分钟左右的介绍下，当晚我们累计销售了1000万元的谷小酒·米粒系列。

　　罗永浩老师出色的带货能力，除了他极富感染力的现场表达外，更重要的是，他是一位优秀的产品经理与产品设计师，是少数能打破圈层，能用个人信誉为产品销量背书的“超级IP”。

　　邀请罗永浩老师来做“谷小酒推荐官”，就是要用直接、有力、有效的方式，在线下的消费场景中，把产品推荐给有需要的消费者，让消费者享受好的产品与服务。

　　这也是我们为合作伙伴打造的、实实在在的“动销赋能”，也是对合作伙伴真正强有力的保障。

　　02 

　　S系列开瓶数冲刺2增长

　　过去一年，整个白酒行业陷入增长焦虑，有的品牌停滞不前，有的剧烈下滑，谷小酒在过去也遭遇到许多的困难和挑战。

　　幸运的是，我们新产品、新零售、新社交三块业务，经受住了市场的检验，谷小酒S系列在线下光瓶酒市场实现了卓有成效的增长。

　　2025年，谷小酒S系列开瓶数增长了5倍，我们也签约了200+家经销商，进入全国200多座城市，安徽、江苏、浙江等核心市场相继打通，规模效应初显。这份扎扎实实的成绩单，也让我们有信心在明年迎接更大的挑战，冲刺更高的目标。

　　在新的一年，我们将向着S系列开瓶数增长2倍发起冲刺。坦率来讲，当前的市场环境下，这是一个极其夸张的目标，但我们判断，只要全力以赴，仍然有可能完成这一目标。

　　03

　　火力全开，5张“王牌”

　　第一张牌：谷小酒推荐官：罗永浩

　　罗永浩老师的核心价值，不仅是影响力，更是他深入人心的“工匠精神”和经过验证的恐怖带货效率。

　　他是亿万消费者信任的超级IP，也是谷小酒未来连接亿万用户的超级接口。

　　第二张牌：闪销客：“线下生意的AI合伙人”

　　2025年，我们升级了“闪销客”系统，提升了它的数据分析、用户交互、抽奖激励等核心功能，在“闪销客”的赋能之下，过去一年，谷小酒S系列的开瓶数实现了5倍增长，证明了基于“闪销客”搭建的新零售体系是一个高效的增长模型。

　　让我们倍感骄傲的是，过去一年，有超过25万名店员/服务员使用了“闪销客”，我们累计发放了超过120万份奖品。市场投入超过5000万元。

　　未来，“闪销客”将继续朝着“线下生意的AI合伙人”的路径升级。

　　一方面，根据大数据分析、经营指标分析、场景分析等，为经销商们提供经营指导，帮助经销商更合理的管理现金流、库存、终端、业务员等等。

　　另一方面，优化激励机制，目标打造成为类似外卖App、网约车这类为线下场景而生的智能平台，为数百万、甚至上千万参与其中的店员/服务员，增加收入，回馈他们理应拥有的价值与尊重。

　　第三张牌：已被验证的“谷小酒速度”与持续扩大的生态价值

　　“天下武功，唯快不破”，有速度，就有势能，有势能，就能事半功倍。当速度与体量达到一定量级后，就将迸发出更强大的能量，穿透那些看似不可能的规则，成为新的市场规则。

　　事实上，我们的本意并非一昧追求速度，而是回归企业经营的第一性原理，即为消费者，为合作伙伴创造价值，在这一过程中，我们惊喜的发现，我们成为了白酒新势力中增长最快的品牌。

　　不难看出，谷小酒明年的规划，就是持续为我们线下光瓶酒市场的“新生态”注入更多的价值，我们也坚信，这种持续为生态浇灌、施肥的战略投入，一定会结出灿烂的果实。

　　第四张牌：战略定力：All in未来的决心

　　合作伙伴怕什么？怕的是自己在投入，而品牌在撤退。

　　创立至今，谷小酒一直是坚定的长期主义者。我们坚定了自己的战略定力，在宜宾江安县，中国浓香型白酒的核心产区自建酒厂，把谷小酒的未来牢牢绑定在白酒这条赛道上，继续加大了对市场的投入，拉开了与罗永浩老师深度合作的序幕。

　　与此同时，谷小酒在坚守产品品质上的努力，也赢得了中国酒类流通协会颁发的“全国放心酒工程·示范企业”。

　　第五张牌：抓住唯一确定的赛道。

　　我们聚焦的“高品质光瓶酒”，几乎是当下白酒市场唯一拥有确定性增长的黄金赛道。

　　中国酒业协会统计数据显示，过去12年，光瓶酒市场规模从一年352亿，增长至超过1500亿。行业预测，2025年突破2000亿元，其中“高线光瓶”增速超40%。

　　更令人振奋的是，“十五五”规划将酿酒产业明确为“历史经典产业”，释放出长期利好。

　　当然，我们也要清醒看到，2026年行业仍将面临需求疲软、价格倒挂、高库存等多重压力，尤其头部企业加速下沉至光瓶酒乃至散酒市场，竞争烈度前所未有。

　　不过，我们也不要被吓倒，这些深度调整的阵痛，更多集中在高端和次高端板块，对我们这样扎根大众消费、聚焦光瓶赛道的企业而言，并不会被当前困局所困，相反我们还具备灵活应变、高速周转、赛道红利等优势。

　　我们既要保持乐观精神，也要充分预估困难。面对挑战，坚定信心、正面迎战、火力全开，才能存活下来，真正抓住属于我们的历史机遇。最后，让我们在新的一年，全力以赴，干就完了。 （谷小酒刘飞 2026年1月4日）