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宽窄观酒:茅台“稳中求进”与“全面激进”,哪个更重要?

2024-05-06 09:02   浏览量:27074     来源:中国酒庄网

  茅台“稳中求进”与“全面激进”,哪个更重要?

  茅台换帅,舆音未退。一路绝尘的茅台被市场关注也是情理之中。近期持续多日出现茅台市值波动后,再迎来最大酒业热点-“换帅”。

  茅台在2018年5月至今4月30日,这六年时间,已轮换了李保芳、高卫东、丁雄军、张德芹四位董事长,这也应验了一句大实话:“铁打的茅台,流水的董事长”。

  茅台新董事长张德芹新接任帅印,一定不是茅台发展规划中提前安排的“项目”。

  更多说法是,丁雄军的离开,与其“激进”有关。

  2021年8月30日,丁雄军接任茅台董事长两年半时间,动作频频,业绩增长中也触及部分人的利益。

  茅台1935、169台源、i茅台、巽风、茅台冰淇淋、茅台咖啡、飞天提价……这些动作,成就了的茅台“双千亿”。

  2023年贵州茅台实现营业收入1476.94亿元,归属于上市公司股东的净利润747.34亿元,其中茅台酒实现营业收入1265.89亿元,系列酒实现营业收入206.3亿元。均实现两位数增长。

  据公开数据显示,贵州茅台的“i茅台”数字营销平台实现销售收入约223.74亿元,同比增长88.29%,“i茅台”销售额已占直销营收比重超33%。

  如何直营占比总收入持续的增长,直营渠道与传统渠道的平衡有可能被打破。发展中如何找到平衡点和节奏感,对“遥遥领先”的茅台,更是需要大智慧。

  有人士认为,茅台砍掉经销商直营,伤害了某些人利益包括行业利益,也可能舍弃了茅台的稳定持续的长期增长价值。丁雄军引以为豪的培育年轻人市场的“三宝”(冰淇淋、咖啡、拿铁),如今也已消散。

  其实,文化厚植的中国白酒,不会因年轻人刚入社会圈层而有经济能力去消费茅台,也不会因暂时不饮白酒而以后不消费白酒。但是,所做出的探索也值得肯定的。

  还有认为,天花板级的茅台,不需要再超速行驶和全线“突破”。快进、激进,提速、加速,是追赶型企业向一流企业的姿态,茅台目前稳定的行业地位和运营体系,开足马力奔跑,适得其反。

  茅台更需要的是稳,稳中求进。

  引领行业带领产业共同创造价值,共同成长。不顾同行抛开兄弟们,独木也难成林,百花齐放才是春。当前酒业不确定性的当下,共同合力改变消费困局、缓解库存高压、共同传播文化弘扬酿道,才是最需要的。

  丁雄军调任新职到监管部门,换一种方式赋能酒业,赋能茅台发展,显现贵州的高明决策。规范市场环境推进有序发展,加大打假侵权净化环境,为茅台、为酒业做好保驾护航,这也是发展之要事大事。

  张德芹,一位深蹲茅台懂茅台的“老人”,回归成为领航人举旗者,其长期修炼而成的“内敛稳健”风格,被更多人看好。认为这是当前茅台与酒业最需要的。

  回看贵州茅台股价,2021年2月10日收盘价一度达到2601元/股,创下历史之最。如今截至2024年4月29日的收盘价,已缩水至1704元/股。

  茅台虽有强大的盈利能力,能否一起扛住这轮酒业周期不出差错,没有谁可以拍胸口保证。市场高库存开瓶率低的“巨雷”随时都存在引爆的危险。

  酒业评论人肖竹青认为:贵州茅台可持续发展需要进一步尊重茅台传统渠道经销商,在志同道合基础上彼此成就,彼此为对方创造价值,在努力服务广大消费者对美好生活向往过程中实现消费者利益、国家利益、股东投资人利益、上下游产业链合作伙伴利益、员工利益的实现。

  直营渠道与传统渠道之间,大单品与子品牌开发,产能扩张与限量储备……茅台如何权衡调整行业利益与自我价值的最大化?

  静观其变,拭目以待。

  稳健前行与创新激进,

  谁更重要?你怎么看?欢迎留言谈观点。

  (宽窄研究院)

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