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跌破1000元!茅台还 “扛得住” 吗?

2023-11-28 09:25   浏览量:17294     来源:宽窄研究院

  茅台‬一直‬被‬关注‬。近日‬据财联社消息,目前,茅台1935批价约960元/瓶,而部分渠道商综合进货成本在千元以上,价格已出现“倒挂”。

  2022年1月18日,贵州茅台新品茅台1935正式发布上市,出厂价798元/瓶,官方零售指导价1188元/瓶。

  在2021年度茅台酱香系列酒经销商大会上,茅台明确了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的酱香系列酒品牌产品结构,提出千元级高端产品将主打“茅台 1935” 品牌,可见茅台对茅台1935的重视。茅台1935在短时间内取得了非凡的成绩,但也面临系列“负面”传言。

  茅台1935在上市第一年销售额就突破 50 亿,可以说是中国白酒的一个神话,以一己之力重构千元价格带酱酒品牌格局。

  在2023 年第一季度,茅台1935又创造了28亿的惊艳销售额,已经超过了去年全年销售额的一半,极有可能在上市第二年让茅台1935成为茅台一个百亿单品。

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  茅台1935的价格在上市不久一路高攀至近2000元,呈现出了上市即巅峰的市场状态,也成为了茅台1935最高光的时刻。在面对2022年动销困难、市场低迷等的情况下,茅台1935全年平均价格仍稳定在1300元左右,并在多个区域出现一瓶难求的现象,整体表现尚可。

  2023年春节茅台经销商报价仍然在1250元左右,然而春节过后茅台1935渠道价开始加速下滑。一些电商平台部分商家已将茅台1935调价至千元以下,突破1000元关口,相比巅峰近2000的价格,几乎腰斩。

  茅台1935已经成为了千元级全国大单品的有力竞争者。尽管目前价格体系在不断回落,但从整个千元级大单品产品来看,茅台1935的价格体系目前仍然相对“健康”。其主要原因在于,茅台1935对出厂价799元,所以相对其他千元大单品,盈利空间仍然很足,在很长一段时间仍然将是顺价销售。

  不过需要警惕的是,茅台1935的部分市场行情价已经可以达到900元左右,价格存在进一步下降的可能。

  在茅台1935上市之时,并未提及明确的发展目标。而在茅台1935一周年的庆典上,茅台为茅台1935明确定下了一个目标:2023年把茅台1935打造出百亿级大单品。

  现在茅台1935的行情价已经破1000,低于i茅台等电商平台的官方价格。因此现在i茅台上预约已不划算,导致很少人预约。除此之外,市场流传茅台1935非常容易被“拔头”造假,导致部分消费者在购买时有所估计。而茅台1935今年定下了百亿目标,这促使茅台可能对茅台1935有所动作。

  有白酒经销商透露,茅台集团或将调整对于1935产品经销商结算价的计划内外配比,调高计划内的合同量,这相当于变相下调了出厂价。但该消息目前并没有得到茅台集团官方确认。

  据了解,茅台1935的经销商结算价分为计划内和计划外,计划内价格为798元/瓶,计划外价格为1088元/瓶,若按目前计划内外的合同量配比3∶7来折算,茅台1935的打款价实际上是1001元/瓶。

  有观点认为,茅台1935去年刚上市时被热捧主要是因为当时白酒行情较好,飞天茅台价格一路上扬,带动茅台1935价格走高。而如今白酒行业处于去库存阶段,飞天茅台价格都在下挫,茅台1935的价格更难稳住。

  经济周期都在变,产品价格也会随着消费变化而变,从来没有一成不变的道理。涨是策略,降其实也是策略更需要智慧。

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