从网红到常红，牛栏山魁盛號凭什么引领清香高端大势？

　　作为牛栏山在线上平台的专属产品,魁盛號2018年问世后在京东线上捷报频传。在产品包装、品质和故事性上均有着独特个性的这款产品,短期内便取得了京东线上销售前20名的好成绩,成为当之无愧的“网红新贵”。

　　一般来说,白酒产品在线上渠道经历亮相、口碑培育、动销升温等几个环节后,运营方会评估其市场价值,并判断是否具有线上线下联动的成长潜力,它将决定产品最终的战略地位。魁盛號的线上热销,带动大量外地来京的高端消费群体打听这款产品,这大大激发了企业以及经销商对于清香型高端产品的想象空间。

　　2019年,牛栏山迅速做出动作,给魁盛號放开更大的市场空间,线下布局悄然跟进,而且这一过程周期短、指向精准、执行力强,魁盛號以成为二锅头领军品牌旗下的高端标杆产品为目标,开启了新征程。魁盛号的走红,已经从线上波及线下,正成为一种常态。

　　如今随着魁盛號线下招商布局工作的展开,这份牛栏山带来的“常红”产品,到底有着哪些诱惑与魅力?

　　和高端超级单品同台,魁盛號强者战略清晰

　　一直以来,虽然以牛栏山为代表的清香型企业在刚需消费层面拥有难以动摇的行业地位,但品类在次高端、高端层面有着巨大的产品缺口,也鲜有拥有市场影响力的大单品出现。于是,和其他名酒品牌近年来开始将产品“俯身下沉”不同,瞄准后百亿时代的牛栏山,正在加快步伐向上攀登——因此魁盛號的脱颖而出既是意外惊喜,又是意料之中。

　　皇城根脚下,贵气与生俱来。北京市场缺一款有着京城底蕴,并且在品质口感和品牌特色上以高端定位的本土大单品,牛栏山魁盛號的推出或将是改变的开始。

　　快讯君了解到,当前魁盛號的线下运作主要是在牛栏山多年经营的“北京圈子”中进行,在布局上是对牛栏山核心网点进行筛选,将其中有资源、有实力的网点打造为样板店。在陈列上,魁盛號选择和五粮液为代表的名酒高端产品同台,这也意味着在网点选择上,魁盛號与全国名酒保持着高度的一致,这种同台竞技既显示了牛栏山的品牌自信,也体现出香型自信。

　　与此同时,去年以来很多经销商开始寻找和询问魁盛號的代理经营,这种在大本营市场内的高关注度,足以看出魁盛號有着实现团购销售和圈层营销的充分基础。并且魁盛號还能在大本营市场嫁接牛栏山的市场资源,和旗下大众级产品一起形成矩阵化的态势,为经销商增添一个财富选择。

　　“魁盛號从线上到线下是一个水到渠成的过程,充足的利润空间以及牛栏山体系里独具辨识度的产品特征,自然能够吸引经销商的注意”,魁盛號市场运营负责人告诉快讯君。

　　未来,根据北京地区的消费习惯和消费水平,魁盛號主要侧重市场氛围的营造,而在外地市场则依托团购型资源的引入,建立一地一商政策下的区域布局,从而在销售上实现有序增长,完成产品体量上的积累。

　　坚定稳价与长线培育,魁盛號在“三心”护卫中成长

　　从牛栏山的新时期战略来看,如今“魁盛號”定位600元区间,是清香品类升级的产物,更是牛栏山进军高端白酒的一次重要尝试。对于这样一款在品牌端为企业提升价值认可度,并且也在市场层面为牛栏山增加未来业绩增长点的产品,自然将收获更多的“眷顾”。

　　首先,是质量把控和稀缺性塑造的匠心。牛栏山为魁盛號提供了代表品牌高质量水准的酒体,手工酿造和大师原浆从口感和酒质上充分支撑其高端占位。另外据了解,牛栏山每年会对外公布当年魁盛號的产能情况,从而实现年度配额制运营,保证产品的稀缺性和市场稳定。

　　其次,将品牌保护置于重要位置的恒心。作为牛栏山旗下的高端新品,魁盛號是对牛栏山品牌历史价值的深度挖掘,而未来要持续保护产品市场的健康稳定,企业会在品牌规范上对其进行保护,避免出现同系、同概念竞争的状况,给予魁盛號充分战略地位。

　　另外,运营心态上的稳健和价格管控上的决心。在走一步稳一步的框架下,魁盛號没有给经销商设定销售任务,产品在线下布局时更加看重销售的规范性,以及对价格政策的坚定执行。同时,通过对网点位置的合理分配,以及高频次的督查走访,魁盛號站稳600元价格带的决心非常明确。

　　在白酒行业头部竞争中,牛栏山要寻求更进一步的突破以及巩固市场地位,就需要构建多层级的产品矩阵,特别是早已凭借光瓶酒产品在全国范围内收获扎实地基的大环境下,寻求腰部及颈部的破局显得尤为重要。

　　魁盛號的推出,是牛栏山在战略上进行主动调整升级的重要讯号。这一次,牛栏山再次扮演品类扩荒者的角色。