汾酒：向朝着全要素高质量、又快又好扎根中国酒业第一方阵的目标稳健前行

　　12月2日，“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”2025汾酒全球经销商大会在太原举行。汾酒集团党委书记、董事长袁清茂，汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理武跃飞，公司领导李振寰、韩向宇、刘卫华、李沛洁、梁建文、王怀，外部董事王锁奎、高彦清，部分汾酒股份公司高管、汾酒集团相关部门负责人，与来自全球的经销商伙伴、媒体代表齐聚一堂，共同见证汾酒“十四五”期间发展成就，共同谋划“十五五”和汾酒复兴纲领第二阶段的战略思路。

　　真情共鸣，彼此成就，

　　与消费者共创未来

　　袁清茂作题为《真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来》的讲话，他表示，汾酒复兴纲领第二阶段要聚焦“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”一条主线，重新认识消费者，重新认识市场，重新认识自己，找到汾酒独特而正确的创新之路；要坚持“拓展传统营销阵地”和“打造悦己消费标杆”两条战线，深耕市场线、产品线，以全国化、年轻化、国际化为方向，通过IP共创、场景共创、表达共创、地域文化共创，打造悦己消费第二增长曲线；要以活态文化、数智化、系统化三大支撑为保障，全面赋能“与消费者共创”，提升消费者的情绪价值；要做好价值化、一体化、精细化、稳定性四大管理，确保战略落地见效。

　　袁清茂强调，2026年不仅是汾酒复兴纲领第二阶段的起步之年，更是汾酒经营模式的转变之年，与传统共生，与时代共鸣，与消费者共情，与世界共美，是“中国汾酒复兴纲领体系”的显著特征；与消费者共创未来，是“中国汾酒复兴纲领体系”的重要方向。汾酒将把战略转变为行动纲领、把行动纲领贯彻到位、进行到底，赢得广大消费者的信赖，共创美好未来。

　　武跃飞表示，在省委、省政府的坚强领导下，在省国资委的大力支持下，汾酒坚持“八个面向”，践行“八大纲领”，实施“稳健压倒一切”的营销策略，全员营销氛围更浓，品牌协同根基更稳，市场拓展领域更广，数智赋能动力更强，文化创新活力更足，深化改革内功更深。未来，汾酒将与经销商伙伴一道，思想同心、动作同频、行动同步，以更加有力的举措拥抱发展机遇，以更深入的合作谋求互利共赢，继续保持定力、激发动力、全员发力，在新征程上开创汾酒复兴的崭新局面，共同谱写高质量发展新篇章！

　　汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰宣读了《关于对2025年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》。与会领导分别为获得“突出贡献奖”“卓越贡献奖”“中国酒魂奖”等荣誉的团体和个人进行颁奖。

　　获奖代表、省区负责人代表和海外经销商代表分别作表态发言，一致表示将坚定践行汾酒复兴纲领，紧扣市场脉搏，深入消费者场景，以文化赋能产品，以诚信服务客户，持续提升汾酒的品牌影响力与市场竞争力。

　　汾酒股份公司副总经理、汾酒营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊作专题报告，系统总结了2025年汾酒营销工作的成绩，并从四个持续推进、五个坚定不移、五个保障等方面，对2026年汾酒营销工作作了具体安排。

　　张永踊指出，2025年是全面完成汾酒“十四五”发展规划的决胜之年，也是全力践行汾酒复兴纲领的关键之年。随着汾酒复兴纲领第二阶段全面启动，汾酒正朝着全要素高质量、又快又好扎根中国酒业第一方阵的目标稳健前行，按照稳健压倒一切的营销总目标，进一步巩固了汾酒复兴纲领第一阶段的发展成果，展现出汾酒营销基础稳、优势多、韧性强、潜能大、长期向好的基本特点。

　　回顾2025年，汾酒六个方面成绩：

　　⼀是持续推进汾享礼遇体系化建设，经营韧性逐步凸显。2025年，在全国进⼀步推⾏“汾享礼遇”体系，严管市场秩序，精准渠道考核，提升服务能⼒，深化品牌、经销商、终端合作伙伴关系，真正保障积极推⼴、合规经营的经销商和终端的切⾝利益。2025年，汾享礼遇的作用发挥显著，汾酒的价格体系整体稳健，今年前三季度汾酒实现了同⽐营收增幅，稳住了积极向好的发展局⾯。

　　二是产品结构更加科学，汾酒四轮驱动基本盘更加稳定，三大战略品牌定位更加明晰。青花26及30以上产品、青花20、老白汾、玻汾四个系列协同发展，其中中⾼端产品销量实现稳定增长，有效扫码终端⼤幅度增⻓，餐饮终端拓展成效尤为显著。

　　三是“汾酒+”创意的场景营销模式不断出圈、不断破圈，汾酒正在融入年轻人的生活。2025年“梅好相汾”杨梅节 、“桂花汾酒节”、“大家都爱汾酒”抖音挑战赛，成为年轻人和网络中的热门话题。“汾酒+”创意的场景营销⼴泛赢得了新⼀代消费群体的认可和喜爱。

　　四是文创产品接续发力，链接用户情感共鸣的作用不断显现。2025年，在系统完成主线产品体系化建设的同时，汾酒文化产品领域积极推动多元化跨界合作，以“礼乐中国”为文化核心主题，构建起完整文创产品矩阵体系。并延伸出中华瑰宝、⽂⼈书画、⺠族⻛情三⼤产品系列，九⼤细分⽅向。

　　五是人才管理机制优化升级，通过提升内驱力推动汾酒营销战略变革的工作逐步落地。汾酒营销层面，建立推行各类人员的末位调整和不胜任的退出制度，实现人力资源动态优化，为优化营销团队，提升组织效率，更好服务经销商，提高集体战斗能力，营造能者上、平者让、庸者下的健康生态迈出重要一步。

　　六是市场秩序和价格管理双管齐下，汾酒健康的发展环境不断优化。2025年线上线下价格汾酒协同推进，开展现场技术取证6000余次，线下取证24000余次，针对市场秩序重拳出击，取消经销商合同33家，处罚违规经销商400余家。

　　汾酒2026营销：

　　四个“持续推进”、五项“坚定不移”

　　2026年汾酒营销将根据全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0以及消费者精准服务四个重点工作，以及市场线、产品线两大统筹，持续发力，向下扎根，狠抓落实。主要围绕三个方面，重点做好4个“持续推进”。

　　其中，全国化2.0方面，针对公司战略聚焦市场12大重点市场、5大机遇市场、10大低度青花30潜力市场，全方位支持在省区层面聚焦企业客户，匹配专项费用，支持结合客户资源，一地一策实现率先突破；年轻化1.0方面，以“简约、时尚、轻量化”为关键词，创新启动了“汾享青春”28度产品项目，截至目前，该项目已完成十余款产品的系统设计与储备。

　　其次是聚焦关键核心，做到五个坚定不移。一是坚定不移的优化库存，提升发展势能；二是坚定不移的稳定价值体系，维护市场容量；三是坚定不移的抓好供给聚焦，拓展消费增量；四是坚定不移地推动线上线下协同发展；五是坚定不移地促进三大品牌合力发展。

　　2025汾酒全球经销商大会期间，还发布了“青花汾酒25·花神令”新品，将中国人独有的诗意时间哲学融入其中，是“青花汾酒+”创新模式下，传统文化与现代生活美学的一次深情对话。

　　2025汾酒全球经销商大会，不仅坚定了合作伙伴与汾酒并肩前行的信心，更凝聚了“与消费者共创未来”的强大共识。站在新的历史起点，汾酒将以更加开放的姿态拥抱变革，以更加坚定的信念践行使命，以更高质量发展筑牢品牌根基，满足消费者对美好生活的向往，不断书写属于中国白酒的时代答卷。